Hoe mensen te overtuigen

Mensen ervan overtuigen dat jouw manier de beste manier is, is vaak erg moeilijk - vooral als je niet helemaal zeker weet waarom ze nee zeggen. Draai de rollen om in uw gesprek en overtuig mensen van uw standpunt. De truc is om ze zich af te vragen waarom ze nee zeggen - en met de juiste tactieken kun je het doen.

waarom betekent liefde nul in tennis

Stappen

Methode een van 5: De basis

1. een Begrijp hoe timing alles is. Weten hoe je mensen kunt overtuigen, is niet alleen in woorden en lichaamstaal, maar ook in het juiste moment om met ze te praten. Als je mensen benadert als ze meer zijnontspannenen open voor discussie, zult u hoogstwaarschijnlijk snellere, betere resultaten behalen.
   • Mensen zijn het meest overtuigend onmiddellijk nadat ze iemand hebben bedankt - ze voelen zich schuldig. Bovendien zijn ze het meest overtuigend nadat ze zijn geweestbedankt- ze voelen zich gerechtigd. Als iemand je bedankt, is dit de perfecte tijd omvraag om een ​​gunst. Een soort van wat-rond-komt-rond-ding. Je krabde op hun rug, nu wordt het hoog tijd dat ze de jouwe krabben.
2. 2 Leer ze kennen . Een groot deel van het al dan niet effectief zijn van overtuigen is gebaseerd op de algemene verstandhouding tussen u en uw cliënt / zoon / vriend / werknemer. Als u de persoon niet goed kent, is dat zonoodzakelijk om dit rapport op te bouwenonmiddellijk - vind zo snel mogelijk een gemeenschappelijke basis. Mensen voelen zich over het algemeen veiliger in de buurt van (en houden dus meer van) mensen die op hen lijken. Zoek dus parallellen en maak ze bekend.
   • Bespreek eerst wat hen interesseert. Een van de beste manieren om mensen open te stellen, is door te praten over wat ze zijngepassioneerdover.Stel intelligente, doordachte vragenover wat hen interesseert - en vergeet niet te vermelden waarom die interesses u interesseren! Als je ziet dat je een verwante geest bent, zal die persoon zeggen dat het oké is om ontvankelijk en open voor je te zijn.
     • Is dat een foto van hen die parachutespringen op hun bureau? Gek! Je hebt net geprobeerd om je eerste duik te maken, maar zou je dat moeten doen vanaf 10.000 of 18.000 voet? Wat is hun doorgewinterde mening?
3. 3 Spreek bevestigend . Als je tegen je zoon of dochter zegt: 'Maak je kamer niet kapot', terwijl je bedoelt te zeggen: 'Ruim je kamer op', dan kom je nergens. 'Aarzel niet om contact met mij op te nemen', is niet hetzelfde als 'Bel me donderdag!' Degene met wie u praat, weet niet wat u bedoelt en kan u daarom niet geven wat u wilt.
   • Er is iets voor te zeggenduidelijkheid. Als je verduistert, wil de persoon het misschien met je eens zijn, maar hij weet niet noodzakelijk wat je zoekt. Als u bevestigend spreekt, kunt u uw directheid behouden en uw bedoelingen duidelijk houden.
4. 4 Leun op ethos, pathos en logo's. Weet je hoe je op de universiteit die Lit-cursus hebt gevolgd die je leerde over Aristoteles 'oproepen? Nee? Nou, hier is je poetsbeurt. De man was slim - en deze oproepen zijn zo menselijk dat ze tot op de dag van vandaag trouw blijven.
   • Ethos - denk aan geloofwaardigheid. We zijn geneigd mensen te geloven die we respecteren. Waarom denk je dat er woordvoerders zijn? Voor deze exacte aantrekkingskracht. Hier is een voorbeeld: Hanes. Goed ondergoed, respectabel gezelschap. Is dat genoeg om hun product te kopen? Misschien. Wacht, Michael Jordan speelt al meer dan twee decennia met Hanes? Verkocht!
   • Pathos - vertrouwt op uwemoties. Iedereen kent die SPCA-commercial met Sarah McLachlan en de droevige muziek en de droevige puppy's. Die reclame is de ergste. Waarom? Omdat je ernaar kijkt, word je verdrietig en voel je je gedwongen om de puppy's te helpen. Pathos op zijn best.
   • Logo's - dat is de wortel van het woord 'logica. ' Dit is misschien wel de meest eerlijke van de overtuigingsmethoden. U geeft eenvoudig aan waarom de persoon met wie u spreekt het met u eens moet zijn. Daarom worden statistieken zo vaak gebruikt. Als je werd verteld: 'Volwassenen die sigaretten roken, sterven gemiddeld 14 jaar eerder dan niet-rokers' (wat trouwens waar is), en je dacht dat je een lang, gezond leven wilde leiden, dan zou de logica dicteren dat je stopt . Boom. Overtuiging.
5. 5 Genereer een behoefte. Dit is regel # 1 als het gaat om overreding. Immers, als het niet nodig is wat u probeert te verkopen / krijgen / doen, zal het niet gebeuren. Je hoeft niet de volgende Bill Gates te zijn (hoewel hij zeker een behoefte heeft gecreëerd) - het enige wat je hoeft te doen is naar Maslow's Hiërarchie kijken. Denk na over verschillende behoeften - of het nu gaat om fysiologische behoeften, veiligheid en zekerheid, liefde en erbij horen, zelfrespect of zelfactualisatie, je kunt zeker een gebied vinden waar iets ontbreekt, iets dat alleen jij kunt verbeteren.
   • Schaarste creëren. Afgezien van wat wij mensen nodig hebben om te overleven, heeft bijna alles waarde op relatieve schaal. Soms (misschien meestal) willen we dingen omdat andere mensen deze dingen willen (of hebben). Als je wilt dat iemand wil wat je hebt (of bent of doet of als ze je gewoon willen), dan moet je dat object schaars maken, ook al ben je dat object zelf. Er is tenslotte vraag naar.
   • Creëer urgentie. Om mensen in het moment te laten handelen, moet je een gevoel van urgentie kunnen oproepen. Als ze niet genoeg gemotiveerd zijn om te willen wat je op dit moment hebt, is het onwaarschijnlijk dat ze in de toekomst van gedachten zullen veranderen. Je moet mensen in het heden overtuigen; het is het enige dat telt.
   Advertentie

Methode 2 van 5: Jouw vaardigheden

1. een Praat snel . Ja. Dat klopt - mensen worden meer overtuigd door een snelle, zelfverzekerde prater dan door nauwkeurigheid. Een beetje logisch - hoe sneller je praat, hoe minder tijd je luisteraar heeft om te verwerken wat je hebt gezegd en het in twijfel te trekken. Dat en je creëert het gevoel dat je het onderwerp echt begrijpt door de feiten met grote snelheid door te nemen, met vertrouwen in ze allemaal.
   • In oktober 1976 analyseerde een studie gepubliceerd in de Journal of Personality and Social Psychology de spreeksnelheid en -houding. De onderzoekers spraken met de deelnemers en probeerden hen ervan te overtuigen dat cafeïne slecht voor hen was. Als ze in een turbulent tempo van 195 woorden per minuut spraken, waren de deelnemers meer overtuigd; degenen die de lezing kregen met 102 woorden per minuut waren minder overtuigd. Aangenomen werd dat bij hogere spraaksnelheden (195 woorden per minuut is ongeveer de snelste die mensen spreken in een normaal gesprek), de boodschap als geloofwaardiger werd beschouwd - en daarom overtuigender. Snel praten lijkt te duiden op vertrouwen, intelligentie, objectiviteit en superieure kennis. Spraak met 100 woorden per minuut, het minimum van een normaal gesprek, werd geassocieerd met de negatieve kant van de medaille.
2. 2 Wees eigenwijs . Wie had gedacht dat eigenwijs zijn zo goed was (op de juiste momenten)? Recent onderzoek heeft zelfs gezegd dat mensen de voorkeur geven aan eigenwijsheid boven expertise. Ooit afgevraagd waarom schijnbaar onwetende politici en grote pruiken overal mee wegkomen? Waarom heeft Sarah Palin nog steeds een optreden op Fox News? Het is een gevolg van de manier waarop menselijke psychologie werkt. Een gevolg, inderdaad.
   • Onderzoek gedaan aan de Carnegie Mellon University heeft aangetoond dat mensen de voorkeur geven aan advies van betrouwbare bronnen - zelfs als we weten dat de bron een niet zo geweldig trackrecord heeft. Als iemand hiervan op de hoogte is (onbewust of anderszins), kan dit hen ertoe aanzetten om te overdrijven hoe zelfverzekerd ze zijn over het onderwerp.
3. 3 Beheers de lichaamstaal. Als je ongenaakbaar, gesloten en niet bereid om compromissen te sluiten, willen mensen niet luisteren naar een woord dat je te zeggen hebt. Zelfs als je de juiste dingen zegt, pikken ze de woorden van je lichaam op. Let net zo goed op uw positionering als op uw mond.
   • Blijf open . Houd je armen open en je lichaam naar de ander gericht. Zorg voor goed oogcontact, glimlach en maak er een punt van om niet te friemelen.
   • Spiegel de ander. Nogmaals, mensen houden van degenen waarvan ze denken dat ze op hen lijken - door ze te spiegelen, bevindt u zich letterlijk in dezelfde positie. Als ze op een elleboog leunen, leun dan op de spiegelelleboog. Als ze achterover leunen, leun dan achterover. Doe dit niet zo bewust dat het de aandacht erop vestigt - sterker nog, als je een verstandhouding voelt, zou je dit bijna automatisch moeten doen.
4. 4 Blijf consistent . Stel je een typische politicus voor die in zijn pak op een podium staat. Een verslaggever werpt hem een ​​vraag over hoe zijn steun vooral komt van vijftigplussers. Als reactie hierop schudt hij zijn vuist, wijst en zegt agressief: 'Ik voel me voor de jongere generatie.' Wat is er mis met deze foto?
   • Wat er mis is, is alles. Zijn hele beeld - zijn lichaam, zijn bewegingen - druist in tegen wat hij zegt. Hij heeft de juiste, zachte reactie, maar zijn lichaamstaal is hard, ongemakkelijk en fel. Als gevolg hiervan is hij niet geloofwaardig. Om overtuigend te zijn, moeten uw boodschap en uw lichaamstaal overeenkomen. Anders zie je eruit als een leugenaar.
5. 5 Wees volhardend. Oké, das iemand dus niet dood als ze je steeds nee zeggen, maar laat het je er niet van weerhouden de volgende persoon te vragen. Je zult niet bij iedereen overtuigend zijn, vooral niet voordat je over de leercurve heen bent. Doorzettingsvermogen loont op de lange termijn.
   • De meest overtuigende persoon is degene die bereid is te blijven vragen om wat ze willen, zelfs als ze steeds afgewezen worden. Geen enkele wereldleider zou iets bereikt hebben als hij het had opgegeven bij zijn eerste afwijzing. Abraham Lincoln, een van de meest gerespecteerde presidenten in de geschiedenis) verloor zijn moeder, drie zonen, een zus en zijn vriendin, mislukte in zaken en verloor acht afzonderlijke verkiezingen voordat hij tot president van de Verenigde Staten werd gekozen.
   Advertentie

Methode 3 van 5: De stimulans

1. een Ga voor een economische stimulans. Als je iets van iemand wilt, hebben we dat onder de knie. Nu, wat kunt u ze geven? Wat weet je dat ze iets zouden willen hebben? Het eerste antwoord: geld.
   • Stel dat u een blog of paper heeft en u wilt dat een auteur een interview doet. In plaats van te zeggen: 'Hé! Ik vind je werk leuk!' wat zou effectiever zijn? Hier is een voorbeeld: 'Beste John, ik heb gemerkt dat er over een paar weken een boek uitkomt, en ik geloof dat mijn lezers het op mijn blog zouden opeten. Zou je geïnteresseerd zijn in een interview van 20 minuten, en ik zou het aan al mijn lezers laten zien? We kunnen ook eindigen met een pitch voor je boek. ' Nu weet John dat als hij dit artikel doet, hij een groter publiek zal bereiken, meer van zijn werk zal verkopen en meer geld zal verdienen.
2. 2 Kies voor de sociale prikkel. Oké, oké, niet iedereen houdt zich met geld bezig. Als dat geen optie is, ga dan voor de sociale route. De meeste mensen zijn bezorgd over hun algehele imago. Als je een vriend van hen kent, nog beter
   • Hier is hetzelfde onderwerp, alleen met behulp van een sociale stimulans: 'Beste John, ik heb onlangs dat stukje onderzoek gelezen dat je hebt gepubliceerd, en ik kon niet anders dan me afvragen:' Waarom weet niet IEDEREEN hiervan? ' Ik vroeg me af, zou je geïnteresseerd zijn in een snel interview van 20 minuten waarin we het hebben over dit stukje onderzoek? In het verleden heb ik onderzoek laten zien van Max, iemand waarvan ik weet dat je er in het verleden mee hebt gewerkt, en ik denk dat je onderzoek een grote hit zal worden op mijn blog. ' Nu weet John dat Max in de mix zit (verwijzend naar ethos) en dat deze persoon gepassioneerd is over zijn werk. Maatschappelijk gezien heeft John geen reden om dit niet te doen en genoeg reden om dit niet te doen.
3. 3 Gebruik de morele route. Deze methode is ongetwijfeld de zwakste, maar kan bij sommige mensen effectiever zijn. Als je denkt dat iemand niet ontroerd zou worden door geld of sociaal imago, probeer deze dan eens.
   • 'Beste John, ik heb onlangs dat stukje onderzoek gelezen dat je hebt gepubliceerd, en ik kon niet anders dan me afvragen: waarom weet niet IEDEREEN hiervan? Dit is trouwens een van de redenen waarom ik mijn podcast Social Triggers heb gelanceerd. Mijn grote doel is om de inzichten uit academische papers naar het grote publiek te brengen. Ik vroeg me af, zou je geïnteresseerd zijn in een snel interview van 20 minuten? We kunnen je onderzoek onder de aandacht brengen van al mijn luisteraars, en hopelijk kunnen we allebei de wereld een beetje slimmer maken. ' Die laatste regel negeert het geld en het ego en gaat rechtstreeks de morele hoofdweg in.
   Advertentie

Methode 4 van 5: Strategieën

1. een Maak gebruik van de schoonheid van schuld en wederkerigheid. Heb je ooit een vriend gehad die zegt: 'Eerste ronde voor mij!' en je onmiddellijke gedachte is: 'Ik heb de tweede dan!'? Dat komt omdat we geconditioneerd zijn om gunsten terug te geven; het is alleen eerlijk. Dus als je iemand een 'goede daad' doet, beschouw het dan als een investering in je toekomst. Mensen zullen willen teruggeven.
   • Als je sceptisch bent, zijn er mensen die deze techniek de hele tijd om je heen gebruiken. ALTIJD. Die vervelende vrouwen in die kiosken in het winkelcentrum die lotion uitdelen? Wederkerigheid. De munt op je rekening aan het einde van het diner? Wederkerigheid. Het gratis borrelglas van 1800 Tequila dat je aan de bar kreeg? Wederkerigheid. Het is overal. Bedrijven over de hele wereld maken er gebruik van.
2. 2 Gebruik de kracht van consensus. Het is de menselijke natuur om te willenwees coolen naar 'passen in.'Als je de ander laat weten dat andere mensen het ook doen (hopelijk een groep of persoon die ze respecteren), stelt het hen gerust dat wat je suggereert juist is en laat het onze hersenen los om iets te analyseren op of het goed is of niet. . Met een 'kuddementaliteit' kunnen we zijnmentaal lui.Het zorgt er ook voor dat we niet achterblijven.
   • Een voorbeeld van het succes van deze methode is het gebruik van informatiekaarten in hotelbadkamers. In één onderzoek steeg het aantal klanten dat hun handdoeken hergebruikt met 33% wanneer op informatiekaarten in hotelkamers staat dat '75% van de klanten die in dit hotel verblijven hun handdoeken hergebruikt ', blijkt uit onderzoek uitgevoerd bij Influence at Work in Tempe, Ariz. .
     • Het wordt intenser. Als je ooit een Psych 101-les hebt gevolgd, heb je van dit fenomeen gehoord. In de jaren 50 voerde Solomon Asch een hele reeks conformiteitsonderzoeken uit. Hij plaatste een onderwerp in een groep bondgenoten die allemaal het verkeerde antwoord moesten zeggen (in dit geval dat een zichtbaar kortere regel langer was dan een zichtbaar langere regel (iets wat een 3-jarige zou kunnen doen). schokkend 75% van de deelnemers zei dat de kortere lijn langer was en volledig compromitteerde wat ze werkelijk geloofden, gewoon om in de norm te passen.
3. 3 Vraag veel . Als je een ouder bent, heb je deze in actie gezien. Een kind zegt: 'Mama, mama! Laten we naar het strand gaan! ' Mam zegt nee, voelt zich een beetje schuldig, maar heeft niet de mogelijkheid om van gedachten te veranderen. Maar dan, als het kind zegt: 'Oké, prima. Laten we dan naar het zwembad gaan? ' mam wil om ja te zeggen en doet .
   • Dus vraag wat je eigenlijk wilt tweede . Mensen voelen zich schuldig als ze een verzoek weigeren, ongeacht wat het in het algemeen is. Als het tweede verzoek (d.w.z. het echte verzoek) iets is waarvoor ze geen reden hebben om niet aan te voldoen, dan grijpen ze de kans aan. Het tweede verzoek geeft hen vrijheid van schuld, als een ontsnappingsroute. Ze zullen zich opgelucht voelen, beter over zichzelf, en je krijgt wat je wilt.Als je een donatie van $ 10 wilt, vraag dan $ 25. Als je een project binnen een maand gedaan wilt hebben, vraag er dan eerst om binnen 2 weken.
4. 4 Gebruik wij. Studies hebben aangetoond dat de geruststelling van wij is productiever in het overtuigen van mensen dan andere, minder positieve benaderingen (namelijk de bedreigende benadering ( Als je dit niet doet, doe ik het ) en de rationele benadering ( U moet dit doen om de volgende redenen ). Het gebruik van wij geeft een gevoel van kameraadschap, gemeenschappelijkheid en begrip.
   • Weet je nog hoe we eerder zeiden dat het belangrijk was om een ​​goede verstandhouding tot stand te brengen, zodat de luisteraar zich op jou lijkt en je leuk vindt? En hoe zeiden we dan dat je je lichaamstaal moet spiegelen, zodat de luisteraar zich op jou lijkt en je leuk vindt? Nou, nu zou je 'we' moeten gebruiken ... zodat de luisteraar hetzelfde voelt en je leuk vindt. Ik wed dat je die niet hebt zien aankomen.
5. 5 Begin dingen. Weet je hoe een team soms pas echt op gang kan komen als iemand 'de bal aan het rollen krijgt?' Nou, je moet die persoon zijn. Als je het eerste bit geeft, zal je luisteraar eerder geneigd zijn om af te sluiten.
   • Mensen zijn eerder bereid om een ​​taak af te maken dan om het hele ding te doen. Probeer de volgende keer dat de was gedaan moet worden de kleding in de wasmachine te gooien en vraag vervolgens of je partner je speling wil oppakken. Het is zo gemakkelijk dat ze geen nee kunnen zeggen.
6. 6 Laat ze ja zeggen . Mensen willen consistent zijn met zichzelf. Als je ze 'ja' laat zeggen (op de een of andere manier), zullen ze zich eraan willen houden. Als ze hebben toegegeven dat ze een bepaald probleem willen aanpakken, of op een bepaalde manier, en jij biedt een oplossing, dan voelen ze zich verplicht om het uit te zoeken. Wat het ook is, zorg dat ze het eens zijn.
   • In een onderzoek van Jing Xu en Robert Wyer toonden deelnemers aan dat ze er ontvankelijker voor waren iets als ze voor het eerst iets laten zien waar ze het mee eens zijn. In een van de sessies luisterden de deelnemers naar een toespraak van John McCain of Barack Obama en keken vervolgens naar een advertentie voor Toyota. Republikeinen werden meer beïnvloed door de advertentie nadat ze John McCain hadden gezien, en Democraten? Je raadt het al - waren meer pro-Toyota na het kijken naar Barack Obama. Dus als u iets probeert te verkopen, zorg er dan voor dat uw klanten het eerst met u eens zijn, zelfs als datgene waarover u praat niets te maken heeft met wat u verkoopt.
7. 7 Wees in balans. Ondanks hoe het soms lijkt, hebben mensen een onafhankelijke gedachte en zijn het niet allemaal idioten. Als je niet alle kanten van het argument noemt, zullen mensen je minder snel geloven of het met je eens zijn. Als zwakke punten u in de ogen kijken, pak ze dan zelf aan - vooral voordat iemand anders dat doet.
   • In de loop der jaren zijn er veel onderzoeken gedaan waarin eenzijdige en tweezijdige argumenten en hun effectiviteit en overtuigingskracht in verschillende contexten zijn vergeleken. Daniel O'Keefe van de Universiteit van Illinois heeft de resultaten van 107 verschillende onderzoeken (50 jaar, 20.111 deelnemers) doorgenomen en een soort meta-analyse ontwikkeld. Hij concludeerde dat tweezijdige argumenten overtuigender zijn dan hun eenzijdige equivalenten over de hele linie - met verschillende soorten overtuigende boodschappen en met een gevarieerd publiek.
8. 8 Gebruik verborgen ankers. Ooit gehoord van Pavlov's hond? Nee, niet de rockband uit de jaren 70 uit St. Louis. Het experiment met klassieke conditionering. Dit is precies zo. Je doet iets dat onbewust een reactie van de ander oproept - en ze weten het niet eens. Maar weet dat dit tijd en heel veel ijver kost.
   • Als je elke keer dat je vriend Pepsi noemde, je kreunde, zou dat een voorbeeld zijn van klassieke conditionering. Uiteindelijk, als je kreunt, denkt je vriend aan Pepsi (misschien wil je dat ze meer cola drinken?). Een handiger voorbeeld zou zijn als je baas dezelfde zinnen zou gebruiken om iedereen te prijzen. Als je hem iemand anders hoort feliciteren, herinnert het je aan de keer dat hij het tegen je zei - en je werkt net een beetje harder met de golf van trots die je humeur verbetert.
9. 9 Verhoog uw verwachtingen. Als je in een machtspositie zit, is deze methode nog beter - en een absolute must. Maak bekend dat u het volste vertrouwen heeft in de positieve eigenschappen van uw ondergeschikten (werknemers, kinderen, enz.) En dat zij eerder geneigd zullen zijn om eraan te voldoen.
   • Als je je kind vertelt dat hij slim is en dat je weet dat hij goede cijfers zal halen, zal hij je niet teleurstellen (als hij het kan vermijden). Door hem te laten weten dat je vertrouwen in hem hebt, wordt het gemakkelijker voor hem om zelfvertrouwen te hebben.
   • Als u de baas van een bedrijf bent, wees dan een bron van positiviteit voor uw werknemers. Als je iemand een bijzonder moeilijk project geeft, laat haar dan weten dat je het haar geeft, want je weet dat ze het kan. Ze heeft X-, X- en X-kwaliteiten tentoongesteld die dat bewijzen. Met de boost wordt haar werk nog beter.
10. 10 Frame met verlies. Als je iemand iets kunt geven, geweldig. Maar als je kunt voorkomen dat iets wordt weggenomen, doe je mee. Je kunt ze helpen een stressfactor in hun leven te vermijden - waarom zouden ze nee zeggen?
    • Er was een onderzoek waarin een groep leidinggevenden een beslissing moest nemen over een voorstel met winst en verlies. De verschillen waren enorm: twee keer zo veel leidinggevenden zeiden ja tegen het voorstel als het bedrijf naar verwachting $ 500.000 zou verliezen als het voorstel niet werd aanvaard, terwijl het project een winst van $ 500.000 opleverde. Kunt u overtuigender zijn door de kosten te schetsen en de baten af ​​te korten? Kan zijn.
    • Dit werkt net zo goed in huis. Kun je de man niet bij de televisie vandaan wrikken voor een leuk avondje uit? Gemakkelijk. In plaats van in te pakken voor je schuldgevoel en hem te zeuren over het feit dat je 'quality time' nodig hebt, herinner hem eraan dat dit de laatste nacht is voordat de kinderen terugkomen. Hij zal meer overtuigd zijn, wetende dat hij misschien iets misloopt.
      • Deze moet worden ingenomen met een korreltje zout. Er is tegengesteld onderzoek dat suggereert dat mensen niet graag aan negatieve dingen herinnerd worden, althans persoonlijk. Als het te dicht bij huis komt, raken ze in paniek door de negatieve implicaties. Ze hebben bijvoorbeeld liever een 'aantrekkelijke huid' dan 'huidkanker vermijden'. Onthoud dus waar je om vraagt ​​voordat je het op de een of andere manier in beeld brengt.
    Advertentie

Methode 5 van 5: Als verkoper

1. een Behoud oogcontact en glimlach. Wees beleefd,vrolijk,encharismatisch. Een goede instelling helpt je meer dan je denkt. Mensen zullen willen horen wat je te zeggen hebt - het is tenslotte het moeilijkste deel om binnen te komen.
   • Je wilt niet dat ze denken dat je jouw standpunt aan hen wilt opdringen. Wees vriendelijk en zelfverzekerd - ze zullen eerder elk woord geloven.
2. 2 Ken uw product. Laat ze alle voordelen van uw idee zien. Maar niet voor jou! Vertel hen hoe het zal profiteren hen . Dat trekt altijd hun aandacht.
   • Wees eerlijk. Als u een product of idee heeft dat voor hen gewoon niet nodig is, zullen zij het weten. Het wordt ongemakkelijk en ze zullen zelfs de woorden die de waarheid voor hen kunnen bevatten, niet meer geloven. Pak beide kanten van de situatie aan om hen te verzekeren dat u rationeel en logisch bent en het beste met hen voor hebt.
3. 3 Bereid je voor op tegenstrijdigheden. En wees voorbereid op alles waar u misschien nog niet aan heeft gedacht! Als je je pitch hebt geoefend en bent gaan zitten om deze grondig te evalueren, zou dit geen probleem moeten zijn.
   • Mensen zullen op zoek zijn naar iets om tegen te zeggen als het lijkt alsof u meer uit de transactie haalt. Minimaliseer dit. De luisteraar zou degene moeten zijn die er baat bij heeft - niet jij.
4. 4 Wees niet bang om het met de persoon eens te zijn. Onderhandelen is een belangrijk onderdeel van overreding. Alleen omdat je moest onderhandelen, wil nog niet zeggen dat je uiteindelijk niet hebt gewonnen. In feite heeft tonnen onderzoek erop gewezen dat het simpele woord 'ja' overtuigingskracht heeft.
   • Hoewel 'ja' misschien een vreemde kandidaat lijkt voor een overtuigend woord, lijkt het kracht te hebben omdat het je aangenaam en vriendschappelijk doet overkomen en dat de andere persoon deel uitmaakt van het verzoek. Als je datgene waarnaar je op zoek bent, alsof het een overeenkomst is, in plaats van een gunst, kan de andere persoon 'helpen'.
5. 5 Gebruik indirecte communicatie met leiders. Als je met je baas of een andere persoon in een machtspositie praat, wil je misschien niet te direct zijn. Hetzelfde geldt als uw voorstel nogal ambitieus is. Bij leiders wil je hun gedachten sturen, zodat ze kunnen denken dat ze het zelf bedacht hebben. Ze moeten hun gevoel van macht behouden om zich tevreden te voelen. Speel het spel en voed ze voorzichtig met je goede ideeën.
   • Begin door je baas een beetje minder zelfvertrouwen te geven. Praat over iets waarvan hij / zij niet veel weet - praat indien mogelijk buiten zijn kantoor, waar het neutraal terrein is. Herinner hem na je pitch eraan wie de baas is (hij is!) - waardoor hij zich weer krachtig voelt) - zodat hij iets aan je verzoek kan doen.
6. 6 Maak los en blijf kalm in conflicten. Verstrikt raken in emoties maakt nooit iemand effectiever in het overtuigen. In situaties van emotie of conflict, zal kalm, afstandelijk en emotieloos blijven u altijd de meeste invloed geven. Als iemand anders het verliest, zullen ze zich tot jou wenden voor een gevoel van stabiliteit. Je hebt tenslotte de controle over je emoties. Ze zullen je op die momenten vertrouwen om hen te leiden.
   • Gebruik woede doelbewust. Conflicten maken de meeste mensen ongemakkelijk. Als je bereid bent om 'daarheen te gaan', waardoor de situatie gespannen wordt, dat wil zeggen, het is alsof de ander zich terugtrekt. Doe dit echter niet vaak, en zeker niet in de hitte van het moment of wanneer je de grip op je emoties hebt verloren. Gebruik deze tactiek alleen vakkundig en doelgericht.
7. 7 Heb vertrouwen. Het kan niet genoeg benadrukt worden: zekerheid is dwingend, bedwelmend en aantrekkelijk als geen andere kwaliteit. De man in de kamer die een kilometer per minuut met een glimlach op zijn gezicht naar vertrouwen stinkt, haalt iedereen over naar zijn team. Als je echt gelooft in wat je doet, zullen anderen dat zien en reageren. Ze willen net zo zelfverzekerd zijn als jij.
   • Als u dat niet bent, is het serieus in uw belang om het te vervalsen. Als je een 5-sterrenrestaurant binnenloopt, hoeft niemand te weten dat je in een gehuurd pak zit. Zolang je niet in een spijkerbroek en een t-shirt binnenloopt, stelt niemand vragen. Denk bij het afleveren van uw pitch in dezelfde richting.
   Advertentie

Voorbeeld overtuigende brieven

Community Q&A

• Vraag Hoe zorg ik ervoor dat mijn vriend stopt met praten achter mijn rug? Vertel ze gewoon dat je dat niet leuk vindt. Als ze op een negatieve manier over je blijven praten, zijn ze natuurlijk niet echt je vrienden. Vrienden zouden vrienden niet zo behandelen.
• Vraag Hoe overtuig ik een grote groep mensen om te accepteren wat ik wil doen? Houd een bijeenkomst of een bijeenkomst en houd uw toespraak of pitch. Maak oogcontact met de menigte, wees zelfverzekerd en voeg een beetje humor toe om de menigte wakker te houden.
• Vraag Hoe zorg ik ervoor dat iemand dingen voor mij doet? U vraagt ​​vriendelijk. Je probeert niet iemand iets voor je te 'dwingen', dat manipulatief en egoïstisch is. In plaats daarvan vraagt ​​u beleefd om hulp, stelt u voor dat er voordelen voor hen zijn om u te helpen en u beantwoordt dit door ook dingen voor hen te doen, in gelijke en grotere mate. Wees aardig, want gemeen zijn is veel moeilijker terug te spoelen.
• Vraag Hoe overtuig ik mijn directeur om mij de eerste club van de school te laten beginnen? Leg hem of haar uit waarom je denkt dat het hebben van clubs - en met name de club die je in gedachten hebt - de school ten goede zal komen. Doe je onderzoek en zorg dat je argument goed is gepland.
• Vraag Ik wil iemand overtuigen om mijn favoriete tv-programma leuk te vinden! Ik heb alles geprobeerd, zo ongeveer alles. Moet ik omgekeerde psychologie proberen? Koest Top Antwoordapparaat Sommige mensen houden gewoon niet van bepaalde dingen. Als ze geïrriteerd lijken, is het tijd om te stoppen. Zo niet, dan heeft 'omgekeerde psychologie' een kans van 50% om te werken. Het zal hen ook vreemd overkomen dat je zo plotseling van gedachten bent veranderd over je favoriete tv-programma.
• Vraag Mijn familie en ik zijn een reis aan het plannen, maar ik mag niet met ideeën komen. Ze hebben alles al besloten, wat kan ik doen? Leg ze uit dat je je niet goed voelt over de reis, omdat ze elk aspect ervan beheersen. Zeg dat je echt dit specifieke ding wilt doen dat iedereen leuk zou vinden, maar ze geven je ideeën geen kans. Roep ze erop en geef uw afkeuring door. Dit kan hen een slecht gevoel geven, en dan zullen ze uw input en ideeën accepteren.
• Vraag Hoe overtuig ik mijn ouders om mijn huisdier binnen te laten? Leg ze uit dat je quality time met je huisdier wilt hebben, dat je een band met ze wilt opbouwen en dat het voor ze veiliger is om binnen te zijn. Probeer extra verantwoordelijk te zijn om hen te bewijzen dat u voor uw huisdier kunt zorgen.
• Vraag Hoe overtuig ik anderen om op mij te stemmen? Bespreek waarom het voor hen nuttig is om op u te stemmen.
• Vraag Hoe kan ik dit gebruiken om een ​​docent te overtuigen om een ​​bepaalde musical in een brief te doen? Gebruik de suggesties in dit artikel om uw wens om de betreffende musical te doen te ondersteunen. Zorg dat andere studenten zich op hetzelfde idee concentreren en laat ze ook brieven schrijven.
• Vraag Hoe overtuig ik mijn moeder om me dingen te laten doen zoals naar het zwembad gaan, zelfs als ze nee zegt? Zoek uit waarom ze niet wil dat je gaat en overtuig haar anders. Als ze het bijvoorbeeld druk en / of moe is, wil ze waarschijnlijk niet de moeite hoeven te doen om alles voor je te plannen. Zorg daarom zelf voor de logistiek (planning, transport, etc.) om haar werk gemakkelijker te maken. Hierdoor zal ze je ook zien als volwassener en verantwoordelijker, wat betekent dat ze je eerder zal vertrouwen.