Hoe schoenen te verkopen

Iedereen heeft schoenen nodig en de meesten van ons hebben meer paar dan we nodig hebben. Maar hoe verkoop je schoenen aan mensen die ze al hebben? Of het nu in een winkel of online is (en we behandelen beide), het antwoord is met expertise en een glimlach. Die twee dingen zullen ertoe leiden dat kersverse klanten levenslange klanten worden, wat het succes van uw bedrijf garandeert.



Een deel een van 3: Schoenen persoonlijk verkopen

  1. Titel afbeelding Sell Shoes Step 1

    een Begrijp uw product beter dan uw klant. Uw klant komt naar u toe voor kennis, expertise en de beste schoen waarmee ze mogelijk kunnen eindigen. In deze situatie moet u de expert zijn. Laat ze niet alleen de schoen zien, maar help ze ook iets nieuws over het product te leren. Van welk materiaal is het gemaakt? Van welk seizoen is het? Waar werd het door geïnspireerd?
    • Dit kan je ook helpen om ze aan te bieden iets anders, mocht de eerste schoen die ze aangetrokken hebben niet werken. Met een encyclopedische kennis van alles wat je te bieden hebt, zul je zeker iets vinden dat hun aandacht trekt.
  2. Titel afbeelding Sell Shoes Step 2

    2 Leer wie uw consument is en waar hij naar op zoek is. Na verloop van tijd zul je langzaamaan in staat zijn om soorten klanten te herkennen (in het algemeen natuurlijk). U herkent die klanten met een gevoel van doelgerichtheid en die klanten die gewoon aan het browsen zijn, die precies weten waarnaar ze op zoek zijn en die geen idee hebben. Maar verder, vragen die vragen. Leer ze kennen. Als u hun informatie bij de hand heeft, bespaart dat hen uiteindelijk tijd en geld!
    • Probeer elke klant die bij u binnenkomt te begroeten en te ontmoeten. Glimlach en ga zo snel mogelijk naar ze toe, maar zonder op te springen, om een ​​relatie op te bouwen. Geef ze even de tijd om de winkel te evalueren en vraag dan hoe hun dag verloopt en hoe u kunt helpen.
  3. Titel afbeelding Sell Shoes Step 3

    3 Laat de klant zitten om de schoenen te passen. Bied aan om beide voeten te meten om er zeker van te zijn dat hun maat 100% nauwkeurig is. Dit zal ook een beetje per merk verschillen. Vraag hen terwijl ze zitten waarvoor de schoenen zullen worden gebruikt om u te helpen hun behoeften te identificeren en hun ervaring te verbeteren.
    • Laat uw klant beide schoenen passen en erin rondlopen. Als de schoenen op hun voeten op en neer glijden of in hun tenen knijpen, bied dan aan om een ​​andere maat of stijl te pakken.
    • Ren naar de opslag en breng de gevraagde schoenen terug, eventueel ook paar die iets groter of kleiner zijn, voor het geval dat (vooral als ze zeiden dat ze soms heen en weer gaan tussen twee maten).
  4. Titel afbeelding Sell Shoes Step 4

    4 Bied selectie aan. Stel dat je een klant hebt die kwam op zoek naar een nude, matte hak. Ze kiezen er een uit en vragen je om hun maat te gaan halen. Terwijl je dat paar ophaalt, koop je nog een paar nude, matte hakken waarvan je denkt dat ze die leuk zullen vinden. Ze hebben de anderen misschien niet eens opgemerkt in hun haast om de perfecte schoen te vinden.
    • Dit gaat dubbel als je schoenen kent die je niet tentoonstelt. Dit is waarom het het beste is om uw inventaris te kennen als uw broekzak - er kan een verkoop zijn die u anders niet zou doen.
  5. Titel afbeelding Sell Shoes Step 5

    5 Leer uw klant over het product. Leer ze over de kwaliteit, mode, comfort en waarde van hun schoen; op die manier kunt u uw klant oplossingen en voordelen bieden. Als je feedback over die schoen weet, vertel dit dan aan je nieuwe klant. Laat hen weten dat andere klanten zeggen dat het supercomfortabel is, of dat het ene paar het andere overtreft, bijvoorbeeld:
    • Tegenwoordig zijn we gewend om alle informatie binnen handbereik te hebben. Er is voor alles een app die al onze vragen beantwoordt. Maar als het gaat om de fysieke schoenenwinkel, ben jij de go-to-goeroe. Door ze alle mogelijke informatie te geven, voorkom je dat ze de schoen retourneren, er niet blij mee zijn en dat ze krijgen wat ze zoeken uit iets dat ze dagelijks kunnen gebruiken.
    Advertentie

Een deel 2 van 3: Schoenen online verkopen

  1. Titel afbeelding Sell Shoes Step 6

    een Verzamel of maak een inventaris van schoenen. Om schoenen te verkopen, moet je schoenen hebben om te verkopen. U kunt ze rechtstreeks bij een distributeur kopen of zelfs maak ze zelf . Zorg ervoor dat u ze voor een goede prijs krijgt!
    • Je hebt een verscheidenheid aan schoenen nodig in zowat elke maat, en nog veel meer. Dit is een grote investering, vooral als je ze niet allemaal kunt verkopen. Als u geen duizenden dollars te besteden heeft aan mooie kicks, werk dan samen met een bestaande schoenenverkoper die uw expertise nodig heeft.
  2. Titel afbeelding Sell Shoes Step 7

    2 Open een winkel online. Met technologie is tegenwoordig bijna iedereen in staat tot bijna alles. Of u nu drie paar schoenen te verkopen heeft of 30.000, u kunt uw product online krijgen. Je hebt hiervoor een soort storefront nodig - hier zijn de belangrijkste om te overwegen:
    • Uw eigen website
    • eBay
    • Etsy
    • Craigslist
    • Google Shopping-campagne
  3. Titel afbeelding Sell Shoes Step 8

    3 Neem alle nodige details op in de beschrijving van het product. Niemand zal de schoen kopen als ze er niets van weten. Als het een beschrijving mist, is het niet alleen een afschrikmiddel om te kopen, maar het komt ook als duister over, waardoor uw website of advertentie er vaag uitziet - waarom zou een verkoper opzettelijk informatie achterhouden? Hier is wat u moet overwegen:
    • Maak een lijst van de originele maat van de fabrikant en zijn internationale equivalenten. Als de originele maat niet bekend is, vermeld dan de lengte- en breedtematen binnen en buiten.
    • Omschrijf de kleur, het type (jurk, casual, atletisch, etc.) en stijl (oxford, brogue, pump, etc.) zo nauwkeurig mogelijk.
    • Maak een lijst van de materialen waarvan de schoen is gemaakt en beschrijf indien mogelijk de constructiemethode.
    • Als de schoenen niet nieuw zijn, beschrijf dan de toestand en let daarbij op eventuele gebreken.
  4. Titel afbeelding Sell Shoes Step 9

    4 Geef elke schoen een paar foto's. Maak duidelijke, goed verlichte foto's vanuit alle hoeken en laat er zoveel mogelijk zien. Maat is alleen belangrijk voor pasvorm. Kopers van schoenen zijn meestal het meest geïnteresseerd in stijl, dus foto's zijn erg belangrijk.
    • Krijgen is goed foto's gemaakt van je schoenen, eventueel een fotograaf inhuren. Ze moeten realistisch, maar vleiend zijn. Zorg ervoor dat elke schoen tegen een witte achtergrond staat en dat elk detail vanuit verschillende hoeken te zien is.
  5. Titel afbeelding Sell Shoes Step 10

    5 Neem ook merkspecifieke verschillen op. Soms verschillen merken in maatvoering (lengte en breedte) van de norm. Als dit het geval is, vermeld dan deze details, zoals de lengte van de bruikbare zool. Dat betekent dat je de schoen van hiel tot teen langs de binnenzool meet. Een 9 of 39 in het ene merk kan aanzienlijk verschillen van het andere.
    • Laten we zeggen dat een Steve Madden 9 9 en 3/4 'kan meten, terwijl een Jimmy Choo 39 9 en 7/8' kan meten. Kleine verschillen doen er wel toe, vooral als je via een scherm koopt. Als u de meting van de binnenzool meetelt, kan dit wat heen en weer vragen met kopers besparen.
  6. Titel afbeelding Sell Shoes Step 11

    6 Wees eerlijk als de schoenen worden gebruikt. Geef een zo nauwkeurig mogelijke beschrijving en documentatie als het gaat om de staat van gebruikte schoenen. Als de schoenen niet nieuw zijn, kan 'voorzichtig gebruikt of gedragen' nogal onopvallend zijn. Leg uit hoe ze worden gebruikt - d.w.z. 'twee keer gedragen; wat slijtage op het loopvlak, kleine krasjes op de hiel, maar het leren bovenwerk is gaaf. ' Dit schenkt de klant troost en zorgt ervoor dat u verantwoordelijk en eerlijk overkomt.
    • Voeg foto's toe van eventuele gebreken of slijtage. Dit kan helpen voorkomen dat er een boze koper langs de lijn komt die het gevoel heeft dat hij niet goed geïnformeerd en bedrogen is.
    • Kleine toevoegingen, zoals die aan uw vermeldingen, kunnen vertraagd contact met kopers of potentiële kopers die mogelijk vragen hebben, helpen voorkomen. Hoe completer uw vermelding, hoe aantrekkelijker deze voor anderen zal zijn.
  7. Titel afbeelding Sell Shoes Step 12

    7 Bereken de juiste verzendtarieven. Als uw schoenen een redelijke prijs hebben, maar uw verzendkosten schandalig zijn, zullen uw klanten ergens anders heen gaan dat redelijker is. Bied ze verschillende opties aan, variërend van supersnelle levering tot iets goedkoper en niet zo snel. En zorg ervoor dat de schoenen daar kunnen komen zonder schade op te lopen.
    • Soms kunt u items zoals schoenen voor minder verzenden zonder de doos. Het is altijd fijn voor kopers om meer dan één verzendoptie te hebben. Ze laten kiezen of ze de originele schoenendoos willen of niet, is een goede optie om een ​​beetje te besparen op verzendkosten.
  8. Titel afbeelding Sell Shoes Step 13

    8 Bied deals aan en breng uw site op de markt. Als je een beginnende ondernemer bent (en zelfs als je dat niet bent), heb je een manier nodig om je schoenen aan de voeten te krijgen van potentiële klanten. Bied deals aan voor nieuwe kopers en terugkerende kopers. Koop advertentieruimte op andere websites, zoals Facebook. Krijg mond-tot-mondreclame in uw omgeving, zodat u uw publiek langzaam kunt uitbreiden.
    • Schoenen vallen niet in dezelfde categorie als veel andere dingen - ze zijn iets dat klanten zijn altijd op zoek naar een korting op. Als je problemen ondervindt bij het verkopen van een bepaalde stijl, merk of schoenmaat, plak er dan een kortingssticker op. Misschien zie je het uit je schappen vliegen tegen zijn nieuwe kosten.
    Advertentie

Een deel 3 van 3: Een verkoop sluiten

  1. Titel afbeelding Sell Shoes Step 14

    een Gooi de naam van een beroemdheid weg. Veel mensen zijn vrij basaal als het gaat om de kunst van het overtuigen. We willen allemaal modieus, cool en er goed uitzien. Als je bijvoorbeeld zegt dat Kobe Bryant of Kim Kardashian precies dit schoenenmerk draagt, is er een kans dat dat hun interesse wekt. We zoeken vaak naar beroemdheden voor aanwijzingen over wat trendy is, en dit is het perfecte moment om deze factor goed te gebruiken.
    • Dat gezegd hebbende, kan dit voor sommige mensen averechts werken. Doe je best om de klant te lezen. Als ze zich kleden en gedragen alsof ze het waarderen om hun eigen persoon te zijn, wil je misschien wegblijven van de beroemdheden. Sommige mensen horen 'Kim Kardashian' en willen de andere kant op rennen.
  2. Titel afbeelding Sell Shoes Step 15

    2 Word hun vriend. We hebben allemaal ervaringen gehad met verkopers die bleek en onvriendelijk zijn en gewoon geen verkoop willen krijgen. Wat doen wij als klant in die situatie? Over het algemeen vertrekken. Wees vriendelijk en voorkomend om die verkoop te krijgen. Praat over je eigen schoenproblemen als het passend is. Maak van jezelf iemand die veel weet over schoenen en veel ervaring heeft die ze toevallig ook verkoopt. Als je vriendelijk en open bent, zullen ze je waarschijnlijk meer vertrouwen - en in de toekomst terugkeren.
    • Klanten moeten worden beoordeeld op hun levenslang waarde, niet de waarde van hun huidige aankoop. Een high-roller die er $ 1.000 aan uitgeeft een paar schoenen een keer is minder waard dan een klant uit een lagere klasse die de komende jaren eens per maand $ 50 aan schoenen uitgeeft. Houd hier rekening mee bij het kiezen van welke klanten u wilt overspoelen - het is niet zo voor de hand liggend als het lijkt.
  3. Titel afbeelding Sell Shoes Step 16

    3 Vleier ze met opmerkingen over hun stijl. Als ze debatteren tussen welke schoenen ze moeten kopen (of überhaupt kopen), blijf dan de complimenten weggooien (zolang ze natuurlijk geloofwaardig zijn). Als ze mooie schoenen dragen, kleden ze zich om indruk te maken. Vleier ze door te zeggen: 'Ik kan zien dat je erg stijlvol bent', enz. Als ze Nikes dragen, zijn ze waarschijnlijk een casual of sportief persoon. Prijs ze, ongeacht wat ze dragen. Laat ze weten dat ze hun aankoopkeuzes moeten vertrouwen.
    • Prijs ook hoe de schoenen eruit zien. Tenminste, als ze er goed uitzien. Als ze meerdere paren proberen, laat ze dan weten welke het beste bij hen past en waarom.
    • Doe niet zo belachelijk. Als je een klant hebt die duidelijk net uit bed is gerold, complimenteer ze dan niet met hun haar en make-up. Praat met hen over een schoen die past bij hun hectische schema en schuim op de vleierij wanneer deze op hun voet glijdt. Ze zien eruit alsof ze zich klaarmaken voor de rode loper, weet je het, nietwaar?
  4. Titel afbeelding Sell Shoes Step 174 Creëer een gevoel van urgentie. Als u een klant krijgt die lijkt te kletsen, kunt u proberen hem een ​​reden te geven om te kopen en te kopen nu. Ofwel deze speciale kortingsprijs zal binnenkort verdwijnen of de schoen zelf staat op het punt uit de schappen te verdwijnen. Ze kunnen niet wachten - als ze dat doen, is het weg.
    • Probeer de truc 'niet op voorraad'. Als je kunt zien dat ze naar een bepaalde schoen kijken, vertel ze dan dat je zult zien of je er nog meer op voorraad hebt. Ga achterin, wacht een paar minuten en kom triomfantelijk naar buiten! Vertel de klant dat dit de 'laatste' op voorraad is en ze hebben zoveel geluk!
  5. Titel afbeelding Sell Shoes Step 18

    5 Sluit de verkoop. Denk eraan om bij het sluiten van de verkoop uw klant te bedanken voor zijn of haar bedrijf. Geef ze een visitekaartje, vertel ze over eventuele aanstaande promoties en vertel ze dat als ze überhaupt problemen hebben, ze terug moeten komen en dat je iets kunt bedenken om ervoor te zorgen dat ze tevreden zijn. De volgende keer dat ze een paar schoenen nodig hebben (of vrienden van hen hebben een aanbeveling nodig over waar ze schoenen kunnen kopen), komt je naam als eerste naar voren.
    • Geef ze indien mogelijk een stimulans om weer binnen te komen. Laat een promotie lopen waarbij als u nu een product koopt, u ​​volgende maand een ander paar kunt kopen voor 1/2 korting. Probeer van uw nieuwe klanten terugkerende klanten te maken. En hoe gedenkwaardiger u hun klantervaring maakt, hoe groter de kans dat dit gebeurt.
    Advertentie

Community Q&A

Zoeken Nieuwe vraag toevoegen
  • Vraag Waarom denken zoveel mensen in de detailhandel dat het acceptabel is om trucs te gebruiken om klanten te laten kopen? Het is geen vaardigheid, het is gewoon oneerlijk. Donagan Top Answerer Dit is een kwestie van vraag en aanbod. In het geval van de meeste grondstoffen is er meestal meer aanbod dan vraag, wat veel concurrentie tussen verkopers genereert, wat op zijn beurt kan leiden tot 'bedrog'. De bedriegers zullen je vertellen dat er een bepaalde vaardigheid bij komt kijken ...
Stel een vraag 200 tekens over. Voeg uw e-mailadres toe om een ​​bericht te ontvangen wanneer deze vraag is beantwoord. Verzenden
Advertentie

Tips

  • Vertel de klant altijd je naam. U verkoopt niet alleen schoenen, maar biedt ook een geweldige, persoonlijke service.





Advertentie

Populaire Onderwerpen

Hoe u voedsel eet met nieuwe of strakke beugels. Als je net een beugel hebt gekregen of hebt laten spannen, kan dit de eerste dagen hard voor je tanden en erg pijnlijk zijn. Die pijn verdwijnt meestal na een paar dagen, maar het is echt ...



Hoe te protesteren. Als je gewoon niet kunt zwijgen over een bepaald onderwerp, is het uiten van je mening via burgerprotesten een positieve manier om een ​​verschil te maken. Samenkomen met andere mensen om zich collectief uit te spreken tegen wangedrag is een ...

Oefening om reumatoïde artritis te verlichten Polspijn. Reumatoïde artritis (RA) is een auto-immuunziekte die pijn en stijfheid in uw gewrichten veroorzaakt. Omdat het eerst kleinere gewrichten treft, is pijn aan de hand en pols een veel voorkomende klacht ...



Deze wikiHow leert je hoe je de standaardtaal op je Android-telefoon of -tablet kunt wijzigen en hoe je de invoertaal van je Android-toetsenbord kunt wijzigen. Open de instellingen van je Android. Veeg vanaf de bovenkant van het scherm omlaag en tik op de ...



Hoe lederen armbanden te maken. Ben je het zat om hoge prijzen te betalen voor leren sieraden die je gemakkelijk kunt maken? Haal dan je knutseluitrusting tevoorschijn en maak je eigen leren armbanden helemaal opnieuw! Het proces is eenvoudig en u krijgt een ...