Hoe u een overzicht schrijft voor een zakelijk voorstel

We hebben horen zeggen dat als we niet plannen, het een plan is om te mislukken. Dit overzicht is bedoeld als hulpmiddel bij het bieden van een referentie voor het schrijven van zakelijke voorstellen.

Stappen

Een deel een van 4: De introductie voorbereiden

1. een Schrijf een inleiding. Er wordt gezegd dat eerste indrukken blijvend zijn en meestal ook. Beantwoord deze basisvragen in de inleiding:
   • Wie ben je?
   • Wat doet u / uw bedrijf?
   • Wie kan voor u instaan?
   • Wat zijn uw prestaties?
2. 2 Leg uit wie je bent. Wanneer u begint met het schrijven of maken van uw bedrijfsvoorstel, begin dan met het vertellen van uw prospect over wie u bent, als individu en / of als bedrijf.
3. 3 Geef de prospect een korte achtergrond. Ga echter niet teveel in op de details. Als je ze je projecten wilt laten zien, markeer dan de belangrijkste prestaties. Als je nog iets hebt bereikt, benadruk dan de waarde die je te bieden hebt voor hun bedrijf.
4. 4 Vertel uw potentiële klant wie uw andere vroegere of huidige klanten waren. ((Denk eraan om uw klanten toestemming te vragen om ze eerst openbaar te maken of te vermelden in uw voorstellen.) Dit toont hen het bedrijf dat u houdt en geeft hen een idee van het soort service dat u verleent, vooral als uw portefeuille gerenommeerde en goede organisaties omvat. ' Laat me zien wie je vrienden zijn en ik vertel je wie je bent '- nogmaals, zoals het cliché zegt

Een deel 2 van 4: Doel identificeren

1. een Maak het doel duidelijk. Beantwoord hiervoor de volgende vragen:
   • Waarom neem je contact met ze op?
   • Wat heb je te bieden?
   • Hoe kun je ze helpen?
2. 2 Maak duidelijk waarom u zaken met hen wilt doen. Vertel de potentiële klant wat u over zijn bedrijf weet.
3. 3 Vertel de potentiële klant waar u denkt dat uw organisatie een aanvulling vormt op hun bedrijf. Demonstreer de waarde die u biedt.
4. 4 Vraag de potentiële klant wat hun huidige uitdagingen zijn. Probeer die uitdagingen als kansen te zien. Advertentie

Een deel 3 van 4: Een verzoek indienen om te ontmoeten

Dit volgt op het zakelijke voorstel.

1. een Blijf de relatie ontwikkelen. Hoe meer u met elkaar vertrouwd raakt en een relatie opbouwt met uw potentiële klant, hoe groter de kansen om zaken met hen te doen. Bedenk dat het altijd gemakkelijker is om zaken te doen met een vriend dan met een vreemde.
2. 2 Praat meer over uw organisatie. Praat echter altijd in de context van waar u waarde zou kunnen toevoegen aan het bedrijf van uw prospect. De gesprekken zouden moeten zijn klantgericht .
3. 3 Wees informeel. Praat over het leven, de liefde, het weer, enz. Zoek een gemeenschappelijke passie die je deelt en laat dit de band zijn die je in vriendschap met elkaar verbindt. Dit is een deel van de reden waarom golf een sport is voor zakenmensen.
4. 4 Vraag naar hun zaken. Controleer de temperatuur en krijg hun mening over hoe zij denken om zaken met u te doen.
5. 5 Feedback krijgen. Vraag de prospect wat ze van uw voorstel vonden, vooral als het geen goede indruk maakte, en sluit de deal voor u af. Op deze manier kunt u controleren waar uw fouten waren en deze verbeteren. Advertentie

Een deel 4 van 4: Regelmatig opvolgen

1. een Blijf in contact. Nadat u uw bedrijfsvoorstel heeft doorgestuurd en verzonden, controleert u regelmatig uw prospect. Goede verkopers begrijpen dat een verkoop mogelijk is na drie tot vijf 'nee's'. Timing is de sleutel. Advertentie

Community Q&A

Zoeken Nieuwe vraag toevoegen Stel een vraag 200 tekens over. Voeg uw e-mailadres toe om een ​​bericht te ontvangen wanneer deze vraag is beantwoord. Verzenden
Advertentie

Tips

• Onderzoek - weet altijd wie u zoekt. Doe je huiswerk. Ontdek de kansen die u van hun organisatie ziet en hoe uw diensten als een handschoen zouden kunnen passen.
• Wees vriendelijk en positief - gebruik vriendelijke woorden wanneer u uw voorstel maakt en vergeet niet om een ​​positieve toon te projecteren.
• Klantgericht - zelfs in uw voorstel, maak het over 'hen' en niet over u of uw bedrijf.
• Overleveren en beloven - als u de kans krijgt, moet u alles in het werk stellen om uit te blinken. Stel uw klanten tevreden en 'wauw' ze zodat ze terugkomen voor meer.

Advertentie

Waarschuwingen

• Beperk jezelf niet tot dit overzicht - als je een zakelijk voorstel onder de knie hebt, kun je er je eigen smaak aan toevoegen.
• Wees geen 'slimme broek', wees altijd nuchter en nederig, maar wees zelfverzekerd.

• Sta niet te veel op met details.

Advertentie